Vente - Négociation d'affaires

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- Méthode de négociation - 2ème édition
  On ne naît pas bon négociateur, on le devient. Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord, désamorcer les tensions au s...
  ALAIN LEMPEREUR AURÉLIEN COLSON
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- Négocier et défendre ses marges - 4ème édition
  Ce livre vivant et concret est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges. Il apporte des méthodes directement appl...
  PHILIPPE KORDA
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- T.I.N.A. Un modèle de négociation en situation conflictuelle
  T.I.N.A. selon les 4 initiales de la formule de Margaret Thatcher : There is no alternative désigne un modèle élaboré par un professionnel d...
  JEAN-PIERRE VEYRAT
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- Organiser sa démarche commerciale
  Voici le premier ouvrage conçu comme un recueil de documents pratiques pour les entreprises qui souhaitent organiser et structurer leur déma...
  JEAN-MARC GANDY JÉRÔME LÉAU
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- Fidéliser et gagner vos clients par l'écoute - Gestion futée TPE PME
  Entrepreneurs, artisans, patrons de TPE PME, votre problème numéro un est la fluctuation de votre activité et donc la conquête et/ou la fidé...
  GILLES BAROUCH
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- L'efficience commerciale en B to B - Marketing et vente pour les PME PMI en mode affaire
  Les PME-PMI sont amenées de plus en plus à vendre, affaire par affaire, des produits, services et solutions complexe adaptées spécifiquement...
  CHRISTOPHE BÉNAROYA HENRI LAGRASSE
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- La négociation commerciale en pratique - 5ème édition
  Ce livre démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener u...
  PATRICK DAVID
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- Marketing et résistance(s) des consommateurs
  Pourquoi les consommateurs expriment-ils des résistances au marché, à la consommation ou aux actions des firmes ? Comment se manifestent-ell...
  COORDONNÉ PAR DOMINIQUE ROUX
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- Contrats internationaux - Guide pratique négociation, rédaction et interprétation des contrats
  Basé sur l'expérience de spécialistes internationaux, ce livre vous conseillera sur les contrats internationaux les plus utilisés et leurs c...
  DIDIER RIGAULT
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- Le manuel de l'acheteur
  Secteur attractif par son côté glamour (nouvelles collections, défilés de mode…), l'habillement n’en nécessite pas moins la maîtrise de tech...
  JAY DIAMOND ET GERALD PINTEL
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- Développement et négociation de partenariats internationaux
  Les PME exportatrices sont aujourd'hui confrontées à des enjeux nouveaux et d'importance croissante tels que l'hyper-compétitivité concurren...
  LIONEL BOBOT ET BRUNO DUBERGA
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- Les meilleures pratiques du commercial
  Pratique, basé sur l'expérience, complet, ce guide opérationnel aborde de façon exhaustive les fonctions de commercial et de chef des vente....
  PIERRE-MICHEL DO MARCOLINO
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- 50 fiches pour négocier avec efficacité
  Cet ouvrage pratique, comprenant des tests et de nombreux exemples, rédigé dans un style clair et concret, fournira au lecteur les technique...
  JEAN-PAUL GUEDJ
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- Vendre de façon rentable
  L'originalité de ' Vendre de façon rentable ! ' est qu'il associe à chaque étape de la vente des recommandations à la fois sur le plan comme...
  PIERRE MAURIN
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- Commerce International - Marketing
  Cet ouvrage s'intéresse au processus d'internationalisation d'une entreprise : démarche export, études et veilles commerciales, diagnostic e...
  SOUS LA DIRECTION DE MARTINE MASSABIE-FRANCOIS
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- Les grandes entreprises au Vietnam
  Le dynamisme économique du Vietnam, ses accords internationaux et son industrialisation rapide ont placé les grands groupes vietnamiens au c...
  SE DE HANOI - VIETNAM
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- Optimisez vos propositions commerciales
  Le Proposal Management regroupe l'ensemble des méthodes et outils qui permettent de concevoir une proposition commerciale écrite, persuasive...
  GIANDRA DE CASTRO FRÉDÉRIC VENDEUVRE
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- La boite à outil du commercial
  Ce nouveau titre de la collection La Boîte à outils présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage ju...
  PASCALE BELORGEY STÉPHANE MERCIER
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- Le guide des négociations commerciales 2009/2010
  Afin de mieux résister aux demandes des acheteurs, le fournisseur peut-il différencier son offre commerciale et comment ? Quelle est la limi...
  RÉGIS FABRE MIREILLE DANY LÉNA SERSIRON
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- Faire signer ses clients Le Closing
  Pascal Py donne ici les clés de cet art du closing qui opère à tout moment de l'entretien pour engager votre client : - au début, pour lui ...
  PASCAL PY
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- Le Conseil
  Un livre passionnant qui présente de manière inédite le conseil dans toutes ses dimensions : historique, sociologique, économique, méthodolo...
  JEAN SIMONET JEAN-PIERRE BOUCHEZ
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- L'essentiel d'un marché Singapour
  Jamais Singapour n'a été confrontée à une situation économique aussi délicate. Les perspectives de croissance mondiale et régionale pour 200...
  MISSION ÉCONOMIQUE DE SINGAPOUR
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- Piloter le processus Achat
  Permettre à chaque entreprise, quelle que soit sa taille, de faire des achats un puissant levier de développement individuel et collectif, p...
  PATRICIA GÉLY JACQUES WALTER
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- Les techniques de la vente
  L'avenir d'une entreprise se mesure plus que jamais à sa qualité commerciale. Ce best-seller apporte une aide décisive à tous ceux qui veule...
  RENÉ MOULINIER
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- L'essentiel d'un marché Inde
  Marché désormais incontournable, l'Inde ne cesse de se moderniser. L'investissement et la consommation tirent durablement la croissance et l...
  MISSION ÉCONOMIQUE DE NEW DELHI
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- Psychologie du consommateur
  Nos actes d'achat sont directement influencés et même déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à mettre en oeu...
  NICOLAS GUÉGUEN
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- Réussir des achats publics performants
  Propose une méthode d'achat qui prend en compte les motivations économiques, juridiques et techniques des collectivités et les associe aux b...
  MARIE-AGNÈS POURQUIÉ
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- Réussir l'acquisition et la post acquisition d'une entreprise japonaise
  Bénéficiant d'atouts indéniables - technologie de pointe, cadre réglementaire facilité, de réelles opportunités d'acquisitions émergent au ...
  ME DE TOKYO - JAPON
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- Optimiser sa chaîne logistique en Chine de l'Est
  Tous les grands acteurs mondiaux du transport et de la logistique investissent massivement dans les ports et les aéroports de la région. Fac...
  ME DE SHANGHAI - CHINE
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- Les meilleures pratiques du consultant
  Pratique, basé sur l'expérience, complet, ce guide opérationnel aborde de façon exhaustive la fonction de consultant et fournit des conseils...
  PIERRE-MICHEL DO MARCOLINO
  En savoir plus
- Le Yunnan : une autre vision de la Chine -
  Le Yunnan possède de nombreux atouts : d’importantes ressources naturelles, une main d’œuvre abondante, qualifiée et bon marché, des infrast...
  ME DE CHENDGU - CHINE
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- Consultants : trouvez vos premières missions, développez votre business
  Cet ouvrage propose des méthodes concrètes et efficaces pour décrocher, dans les plus courts délais, sa première mission. Vous y trouverez t...
  CATHERINE POMPEI ROLAND BRÉCHOT
  En savoir plus
- Mieux connaître la pratique des contrats commerciaux au Japon
  Il est indispensable d'avoir connaissance des éléments fondamentaux du droit contractuel et des modes de règlement des contentieux au Japon,...
  ME DE TOKYO - JAPON
  En savoir plus
- Publicité et stimulation des ventes en Chine
  Pour promouvoir avec succès vos marques et produits en Chine ou pour y implanter une activité de publicité et marketing : panorama des diffé...
  ME DE SHANGHAI - CHINE
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- Toute la fonction Achats
  Ce livre couvre l’ensemble de la fonction Achats. Il fournit des pistes d’amélioration et des outils adaptés à tous les secteurs d’activité...
  PHILIPPE PETIT
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- Lobbying et associations professionnelles aux Etats-Unis
  Le lobbying est au coeur de la vie américaine. Les entreprises étrangères qui commercent ou investissent aux Etats-Unis ont donc tout intérê...
  ME DE WASHINGTON - ETATS-UNIS
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- Négocier et conclure - Réussir vos négociations commerciales
  Comment réussir une négociation commerciale et la mener à son terme de façon satisfaisante ? Comment s'exprimer en entretien ? Quel ton pren...
  BENJAMIN ROUSSEAU
  En savoir plus
- Concevoir et réaliser une enquête de satisfaction des clients
  Fidéliser et valoriser son capital client est devenu l'enjeu majeur de toutes les entreprises. Mesurer la satisfaction de ses clients est un...
  JEAN-PHILIPPE FAIVRE
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- Acheter et vendre du conseil
  Le premier ouvrage dédié aux problématiques de l'achat, de la vente, du marketing et de la communication des prestations de conseil. Des c...
  STÉPHANE ADNET
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- Le Broad Based Black Economic Empowerment en Afrique du Sud
  Depuis la promulgation en janvier 2004, de la loi dite Broad-Based Black Economic Empowerment Act (act 53 of 2003) (BEE act), la mise en oeu...
  ME DE JOHANNESBURG - AFRIQUE-DU-SUD
  En savoir plus
- Le mémento commercial
  Plus de mille exemples concrets tirés de la jurisprudence pour illustrer le réglementation commerciale : conditions générales de vente, déla...
  GUIDE DE GESTION RF
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- Développement et animation d'une force de vente à l'étranger - Aspects commerciaux, financiers
  Présente et analyse les différentes formules que peut choisir une société pour vendre à l'international: SCI,SAI, agents, distributeurs, av...
  CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DU MANS ET DE LA SARTHE
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- Vendre à l'ONU : Mode d'emploi
  Les marchés de l'ONU,en forte progression, sont transparents, ouverts à tous, en termes de taille et de variété de biens et services. Pour ...
  ME DE NEW YORK - ETATS-UNIS
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- Modèles de contrats commerciaux (anglais-français)
  Ce guide s'adresse à tous les professionnels amenés à signer des contrats commerciaux avec leurs partenaires étrangers. Destiné aux non-spéc...
  OLIVIER D'AUZON
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- Savoir négocier ses contrats
  Tout professionnel connaît dans sa vie de multiples occasions de négocier commercialement : pour s’approvisionner en matières premières, pou...
  OLIVIER POULET
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- Réussir ses affaires à l'international
  - Partir avec une vision, une stratégie et des outils - Négociation, financements, gestion des risques..., savoir maîtriser les points névra...
  P LEVANTI L LUCIAS J STUDER-LAURENS
  En savoir plus
- La négociation d'affaires
  Répondre à un appel d’offres, conclure un projet de dimension internationale, s’assurer durablement un marché ? Autant de situations complex...
  MICHEL DELAHAYE
  En savoir plus
- L'ORGANISATION DE RÉUNIONS ACHETEURS-VENDEURS: UN OUTIL DE PROMOTION DES ÉCHANGES COMMERCIAUX
  Présente la méthodologie appliquée pour la préparation et l'organisation de réunions acheteurs-vendeurs dans le cadre de la promotion des éc...
  CENTRE DU COMMERCE INTERNATIONAL
  En savoir plus
- L'ISLAM ET LE MONDE DES AFFAIRES
  - Comment les principes fondamentaux de l'Islam façonnent-ils la conception de l'économie et de la vie des affaires? - Comment les dirigean...
  LACHEMI SIAGH
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- Négocier et rédiger un contrat international
  Comment évaluer l'environnement dans lequel s'insère le contrat? Comment maitriser le déroulement de la période précontractuelle et mettre a...
  D. BLANCO
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