François-Xavier DELATTE, Président
DUFLOT INDUSTRIE www.duflot.com
La société Duflot Industrie, 60 personnes, 12 M EUR de chiffre d’affaires (dont 40% à l’export), est spécialisée dans la mise au point, la production et la vente de textiles techniques pour l’isolation thermique et acoustique dans diverses applications : aérospatiale, transports, protection individuelle, industrie, bâtiment et médical et exporte déjà ses produits « fire blocker » en Chine et en Europe.
Duflot Industrie a identifié le marché ferroviaire comme principal débouché potentiel en Inde. Indian Railways est l’organisme public qui emploie le plus de personnes en Inde (1,6 millions) et gère le deuxième réseau ferré au monde.
Lors de la mission collective CCI Nord Pas de Calais de mars 2010 (5 jours sur Bombay, Delhi, Vadodara et Lucknow), j’ai bénéficié d’un pré diagnostic et d’un programme de rendez-vous individuels mixte préparé par les pôles Infrastructures Transports Industries (ITI) pour les applications ferroviaires et de transports urbains et Mode Habitat Santé (MHS) en Inde.
La mission m’a permis de rencontrer des administrations et entreprises proches de la problématique sécurité des sièges ferroviaires : le responsable technique du ministère des chemins de fers, le Research Designs Standard Organisation (RDSO) qui homologue les produits et enfin des industriels qui devront utiliser les produits, sans oublier un choix de représentants introduits dans le secteur.
Cette mission nous a permis d’identifier un agent pour l’Inde : Sanrock Enterprises.
La mission réalisée en mars en Inde fut pour moi la meilleure que j’ai faite pour plusieurs raisons : la qualité de l’organisation et des interlocuteurs rencontrés, la compétence du personnel des ME en Inde et les retombées rapides de la mission.
En effet, notre produit est homologué par le RDSO depuis un mois et ce après un processus qui a pris 6 mois seulement. Notre représentant a su très rapidement et à moindre coût réussir toutes les étapes de certification en naviguant entre Delhi et Lucknow, centres compétents en la matière. Maintenant, nous devons aider les chemins de fer à trouver un partenaire fabricant de mousse pour réaliser le siège final. Nous sommes en train de contacter des partenaires européens potentiels et espérons pouvoir démarrer un premier contrat en 2011. La dernière participation à un programme Ubifrance sur l’Inde fut le colloque ferroviaire du 06 octobre dernier qui nous a permis de présenter, via notre agent, notre entreprise et notre produit homologué.