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« Grâce aux missions et salons d’UBIFRANCE, AUREA Technology a obtenu des commandes auprès des plus grands laboratoires scientifiques américains. …»
Jerome PRIEUR, Président d’AUREA Technology
Chez AUREA Technology, l’export est un véritable facteur clé de succès. Dès le premier exercice nous avons réalisé 80 % de notre chiffre d’affaires à l’international. A l’export, grâce à l’accompagnement d’UBIFRANCE et le support de la région Franche-Comté nous avons vendu nos détecteurs de photons aux Etats-Unis, au Canada, au Japon, en Chine et à Taiwan.
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«Travaillant sur un marché de niche, l’export a dès le départ été une priorité pour nous. Nous réalisons en 2011 près de 80% de notre CA à l’export et cela sans implantation locale, uniquement en participant à des missions de prospections dans nos pays cibles : Japon, USA, …»
Xavier LIARD – Président et Co-Fondateur de la Société DotEmu
Après le succès de « R-Type », jeu d’action bien connu dans les années 80 auprès des joueurs de 30-40ans, qui sont les principaux utilisateurs de Smartphones, DotEmu décide de l’adapter pour Android et de confier son édition au Japon à WorkerBee, une société qu’elle a rencontrée en 2010. Cette belle collaboration franco-japonaise est sortie au moment du salon Tokyo Game Show 2011.
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«Les actions et l’aide de Ubifrance et particulièrement de l’équipe du Mexique, ont permis à CODIX de concrétiser son marché en Amérique du Sud et au Mexique. Nous remercions toute l’équipe qui grâce à son savoir-faire et à sa compétence, nous a accompagnés et aidés dans chacune des missions pour en faire une réussite.»
Ilia KIRILOV Directeur Général de Codix
Au Mexique, le suivi des deux missions réalisées a déjà débouché sur de premiers contrats. Et aujourd’hui, CODIX est en phase d’implantation d’un bureau au Mexique pour conforter et étendre ce courant d’affaires sur la région..
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«L’aide d’UBIFRANCE Hongrie a été particulièrement appréciable pour identifier rapidement les bons partenaires pour nos produits dans le pays. Grâce à leur accompagnement, j’ai pu conclure un partenariat avec un nouveau client possédant même des bureaux partout en Europe de l’Est ! Les perspectives vont donc au-delà de la Hongrie !»
Amy WONG - Responsable commerciale pour l’Europe de l’Est
Grâce au soutien d’UBIFRANCE Budapest, INFOSEC a conclu un contrat de distribution avec une société hongroise, distributeur de composants informatiques et de périphériques. Par ailleurs, des négociations prometteuses sont en cours avec un important acteur du marché hongrois, également identifié dans le cadre du test sur l’offre.
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«Cette mission a participé grandement à la signature d’une affaire avec une société israélienne, où Qosmos a vendu des technologies d’Intelligence Réseaux pour un montant significatif, soit une affaire très conséquente pour Qosmos. Nous souhaitons poursuivre nos efforts de prospection sur ce marché et envisageons une prochaine mission très vite.»
Jean-David Pique, Directeur des Ventes Europe du Sud de Qosmos
La mission de prospection est sans aucun doute un excellent outil de démarchage commercial en Israël.
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«UBIFRANCE nous a fait gagner beaucoup de temps non seulement dans l’identification de nos partenaires tunisiens, mais également sur toutes les démarches administratives qui peuvent parfois être lourdes avec un pays en dehors de l’Union Européenne. Leur soutien a été précieux et rassurant.»
Xavier Danière- Directeur commercial INOP’S
L’accompagnement d’UBIFRANCE à Tunis a permis à INOP’S et à ses sociétés adhérentes tunisiennes de remporter plusieurs appels d’offres auprès des grands comptes.
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«Suite à notre participation au Pavillon France au salon Internet World 2011, nous avons signé des accords avec 2 clients. Nous avons rencontré d’autres clients potentiels. Notre participation au salon a été pour nous une grande réussite, et représente un de nos meilleurs retours sur investissement de l’année. Nous espérons pouvoir participer de nouveau.»
Rafael PAULEY, Directeur Marketing – ACBS
Suite à sa participation avec Ubifrance au Pavillon France au salon Internet World, ACBS a signé un contrat pour proposer ses services aux sociétés Summer Infant et SafeTots, spécialistes de la puériculture.
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«Nous sommes plus que ravi d’avoir atteint nos objectifs internationaux, surtout au Royaume-Uni, grâce en grande partie à Ubifrance. Nous avons trouvé notre « One Stop Shopping » guichet pour tous nos projets / demandes chez Ubifrance. »
Christophe NAUROY, Managing Director - Atonis
Spécialisée dans les solutions et services technologiques innovants depuis plus de 10 ans, Atonis a signé un contrat de partenariat avec la société Search Technologies suite à sa participation au Pavillon France - Internet World, organisé par Ubifrance.
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«Symtrax était présent au Cebit 2011 dans le pavillon français, par l’intermédiaire d’Ubifrance afin de renforcer sa présence sur les marchés germanophones. 5 jours de salon, grande affluence, stand agréable, bien placé et organisation de qualité : tous les ingrédients étaient réunis pour que nous puissions échanger des conseils, trouver des partenaires potentiels et réaliser des démonstrations produits avec succès. »
M. Jürgen Moll – ingénieur commercial
Le CeBIT était une excellente opportunité pour la société de renforcer sa présence en Allemagne, de chercher des nouvelles opportunités d’affaires et d’améliorer la relation avec sa clientèle. Symtrax a été surpris par le passage et la qualité des contacts générés ad hoc.
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« L’aide reçue dans le cadre du programme Ubifrance-Québec est une opportunité formidable et va permettre à Qovéo de réellement franchir un cap Outre-Atlantique. »
Denis Le Chevalier – Directeur Opérationnel Qoveo
Suite à leur rencontre en Mars 2010, Wendigo Studios et Qovéo ont participé au programme UBIFRANCE /QUEBEC à l’été 2010 pour discuter les modalités d’un partenariat de transferts technologiques. Qovéo annonce avoir largement dépassé ses objectifs lors de cette rencontre car ce partenariat s’est transformé, au fil de la discussion, en une joint-venture et a abouti à la signature d’un contrat commun à la fin de l’année 2010.
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« Au-delà des résultats, la collaboration avec les équipes Ubifrance aura été une aventure humaine au sens positif du terme. Disponibilité, sourire et expertise sont les maîtres mots qui ressortent de cette relation commune qui nous l’espérons se prolongera au cours des prochaines études d’implantation internationale. »
M. Julien TRASSARD – Directeur Général Link By Net
Arrivée en octobre 2010 avec un bureau accueillant 3 collaborateurs, notre structure compte aujourd’hui une trentaine de personnes en plein cœur de Montréal et dans la ville de Québec.
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« Grâce aux contacts reçus d’Ubifrance, nous avons très vite signé des contrats de partenariats fructueux, et avec d’excellentes perspectives de développement en Amérique du Nord. »
M. Jean-Christophe CISSE - CEO Addonmail
La participation aux missions proposées par Ubifrance Canada a eu un impact positif sur notre stratégiel. Un an et demi après notre arrivée, nous avons maintenant deux revendeurs agréés en Amérique du Nord (un au Canada et un aux Etats-Unis) et nous avons également signé un partenariat commercial stratégique sur 3 ans avec l’entreprise Messaging Architects basée à Montréal.
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« Les pays germanophones sont pour EGILIA d’une importance capitale. C’est la raison pour laquelle il est essentiel d’avoir un partenaire tel qu’UBIFRANCE à nos côtés pour faciliter notre implantation, nous aider à surmonter la barrière culturelle et à éviter les pièges de l’administration. De cette manière, nous pouvons nous concentrer sur notre métier, démontrer notre valeur et notre compétence sur le marché. »
Monsieur Daniel Stumpf – EGILIA Learning Allemagne
EGILIA GmbH a été créée en septembre 2010 à Berlin. Elle a affirmé sa présence en participant à plusieurs salons tel le Cebit ou le LinuxTag de Berlin. Au bout d’un an d’existence, le bilan est positif.
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« Grâce à Ubifrance nous avons pu rencontrer des entreprises Françaises présentes sur le marché Grec. Nous n’aurions jamais pu obtenir de rendez-vous depuis la France, et dans un cas, cela nous a même permis d’initier le contact avec la société mère basée en France. »
Carl Azoury – CEO de Zenika
Suite à ces rendez-vous BtoB, Zenika a pu affiner son business model dans le pays et valider l’intérêt des intervenants pour son offre. Une filiale a été créée à Athènes pour la région et une action commerciale sur la durée est engagée.
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« Nous remercions Ubifrance et notamment l’équipe anglaise qui a su grâce à son savoir-faire nous accompagner en nous aidant dans la préparation de cet évènement pour en faire une réussite. Année après année ce rendez-vous s’est avéré être incontournable dans notre plan de développement européen et nous avons hâtes dores et déjà de participer à l’édition 2012 qui s’annonce déjà brillante. »
Reda Zitouni – CEO et Fondateur
La société MOBIQUANT, très dynamique à l’export fait confiance à UBIFRANCE depuis plusieurs années pour exposer sur des salons d’envergure internationale tels que le CEBIT, le Mobile Word Congress ou ailleurs et a terminé sa tournée 2011 sur le salon Infosecurity 2011.
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« isTEC représente de grands éditeurs de logiciels sur l’Afrique et le Moyen-Orient. Il nous manquait l’Afrique du Sud. Ubifrance nous a permis de trouver le bon partenaire et les bons rendez-vous lors du salon AfricaCom. Ils seront également, j’en suis certain, un appui positif lors de la mise en place de notre VIE dans les 6 prochains mois. »
Jean-Pierre La Hausse de Lalouvière - CEO d’isTEC
La possibilité d’avoir pu s’appuyer sur la mission économique Ubifrance de Johannesburg pour des missions de prospections aussi bien de distributeurs que de clients finaux est extrêmement positive.
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« L’accompagnement d’UBIFRANCE dans les différentes phases de notre projet nous a permis d’accélérer et de sécuriser certaines phases de notre développement pour nous consacrer sur l’essentiel : la localisation de nos offres et le développement des relations partenaires. »
Didier ROBERT – Directeur Général Adjoint de GeoConcept
Grâce à l’accompagnement d’UBIFRANCE, GeoConcept a pu redéfinir sa stratégie sur le marché chinois. Par ailleurs, GeoConcept emploie, pour son bureau de représentation en Chine, un Volontaire International en entreprise(VIE)
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« DaXium est éditeur de solutions logicielles pour entreprises sur Smartphones et tablettes. Le business modèle très atypique de DaXium et le professionnalisme des équipes d’UBIFRANCE sur les 3 pays visés cette année ont été l'équation idéale pour ma compagnie. »
Olivier Levy – président de DaXium OI Sas
La société DaXium OI a pu ainsi identifier à Maurice un distributeur exclusif (ce qui est le plus adapté aux particularités de ce marché) et deux distributeurs sur Madagascar.
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« L'aide d'Ubifrance Espagne a été déterminante : la pertinence de ses prises de contact en amont a permis de dépasser largement nos objectifs. Au-delà de la 1ère référence commerciale que nous cherchions, c'est tout un marché qui s'est ouvert à nous. Ego est technologiquement né en France ; elle est commercialement née en Espagne.»
Isabelle Mounier - Co-fondatrice, COO
Le marché espagnol s'est révélé très enthousiaste et s'est pleinement approprié les différents usages de la solution Ego...
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« Les actions d’Ubifrance et du pôle Optique/Photonique Pythagore à Shanghai se complètent parfaitement. Ubifrance nous permet d’exposer à moindre coût avec une logistique optimale ; Pythagore nous offre les conditions idéales d’une implantation à long terme. »
Federico Canova - Vice-Président en charge des ventes mondiales
Grace à l’accompagnement d’Ubifrance et celui de Pythagore, l’effort dʼAmplitude Technologies en Chine s’inscrit dans la durée et passe par la création d’un Centre dʼExcellence pour le support de client
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«Réussir à capter l’intérêt d’un géant comme Samsung pour une PME telle qu’ARKAMYS représentait un défi certain tant d’un point de vue business que culturel. Le soutien notamment fourni par la mission économique de Séoul a été fort appréciable pour parvenir à une issue concrète favorable."
Philippe TOUR - CEO
Aujourd’hui, après plusieurs mois d’échanges avec Samsung, ARKAMYS compte parmi les fournisseurs de ce leader mondial et intègre notamment ses technologies dans le Galaxy Tab.
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"QUANTAFLOW est une société leader dans son domaine, celui du Comptage et de la Traçabilité des flux. Pour trouver les bons partenaires, nous avons fait appel à un leader dans son domaine : UBIFRANCE. Nous sommes pleinement satisfaits."
Jean-Francois Rousseau, Président, Quantaflow
Grâce à cette action de sélection de partenaires potentiels, la société QUANTAFLOW a pu identifier cinq distributeurs intéressés par ses produits.
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"La mission partenariale des pôles automobiles en Inde organisée par UBIFRANCE nous a permis d’identifier les bons interlocuteurs, et de présenter nos objectifs et nos besoins en partenariats."
Françoise METIVIER , Ingénieur Projets, pôle de compétitivité Route des Lasers , mars 2010.
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"Grâce au Volontariat International en Entreprise (V.I.E), Marie est partie 2 ans à Ottawa pour le compte de NOVALYS, étudier le marché, identifier des partenaires et de nouveaux clients. La formule V.I.E était idéale : une candidate ultra-motivée, très bien formée et bilingue, un statut public souple et protecteur, un soutien financier par son Conseil Général...
Les résultats sont là : NOVALYS réalise aujourd’hui 10% de son chiffre d’affaires global localement. Marie a intégré la société, qui continue à faire résolument appel aux V.I.E pour développer ses projets en Europe, en Amérique du Nord et en Asie... "
Christophe Dufourmantelle, PDG de NOVALYS , éditeur de logiciels, 2010.
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"Pour notre communication sur notre logiciel sur l'iPad, nous avons fait confiance à UBIFRANCE. Ils ont été capables en quelques jours de traduire et de relayer notre communiqué de presse dans le monde entier ! Efficaces, professionnels et présents quasiment partout, que demander de plus ?"
Alexandre Schneider, P-DG, Prelytis SA , avril 2010 |