Success stories : biotechnologies et pharmacie

«UBIFRANCE nous a accompagné avec succès d’abord en Italie, puis aux USA, en Allemagne et en Espagne. La mission était atypique avec des rendez-vous dans les hôpitaux puis auprès de distributeurs.  Méthode gagnante ! »
Patrick CACERES – Directeur Général

Dans le cadre de cette mission, certains rendez-vous ont été organisés également avec des distributeurs de dispositifs médicaux bien implantés dans la distribution de ce type de produits auprès des hôpitaux publics et privé.

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«Sans l’appui technique et logistique d’Ubifrance et sans les conseils précieux de la Mission économique, ma PME n’aurait pu percer sur ce marché. Grâce au travail de fonds fourni depuis plusieurs années,  ma société a acquis une solide réputation sur le marché indien. » 
Serge RICHARD-  Directeur Scientifique  et Chairman
 
Sa flexibilité et son expertise sont également des éléments favorables et ayant contribué à des succès. En effet, lors de la précédente mission organisée par Ubifrance en novembre 2011, CERB a renforcé son courant d’affaires sur le marché indien en finalisant plusieurs contrats commerciaux.

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«Nous avons été très satisfaits de votre prestation qui nous a permis de gagner du temps et donc d’être rapidement performants afin de rencontrer les bons interlocuteurs pour un besoin ciblé. L’activité australienne, année 2011, sera un excellent millésime  et nous espérons lancer très prochainement d’autres gammes de produits pour consolider notre offre locale. »
Yannick Gardette- Directeur Export 

L’international n’est pas un secret pour ce groupe qui réalise déjà  plus de 60% de son activité en dehors de la France. Arkopharma, bien que présent sur le marché australien depuis plus de 10 ans, a finalement  trouvé la formule optimale pour pérenniser et accroître ses ventes.

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«La collaboration avec Verco s’est faite extrêmement rapidement. Nous avons customisé le pansement pour Verco dans un délai très court. »  Etienne ROUSSEL - Gérant

Grâce au contact initié par la Mission Economique-Ubifrance de Varsovie, un échange a été établi et le gérant de la société a été prévenu qu’un client potentiel polonais allait le contacter sous peu.

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« Pour une PME comme le Laboratoire ODOST, il est important de pouvoir compter sur un partenaire fiable pour éviter les écueils de l’exportation. Le sérieux et le professionnalisme des collaborateurs UBIFRANCE dans l’organisation des rencontres BtoB et dans la sélection de contacts nous a apporté une aide précieuse en Afrique du Sud. Nous souhaitons maintenant renouveler cette expérience vers d’autres marchés » Roland LASCOMBES - PDG 

Après la conquête du marché français, le Laboratoire ODOST est maintenant largement présent à l’international.

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«Ubifrance a su nous accompagner dans notre recherche d'agent commercial en sélectionnant, puis en nous faisant rencontrer de nombreuses sociétés spécialisées dans la promotion de spécialités pharmaceutiques en Tunisie. La valeur ajoutée d'Ubifrance est de bien identifier les besoins du client pour lui faire rencontrer les meilleurs partenaires potentiels et tout cela en un temps très court » -  Stéphane LEHNING - Président 

Aujourd’hui, le Groupe Lehning est le second du marché homéopathique en France, le troisième au Canada, le 4ème en Italie et parmi les 10 premiers en Allemagne, en Espagne et en Pologne.
 
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