Success stories : bijouterie, cuir et accessoires de mode

«Notre voyage au Canada a vraiment permis de nous rendre compte du marché canadien et a été une première étape importante dans notre stratégie export.  Depuis, nous sommes revenus une fois à Montréal et comptons revenir en 2012 pour participer à un autre salon. »
Karine BATARDIERE - Gérante

Les produits de Deux Filles en Fil sont actuellement commercialisés en Europe, France et aux Etats-Unis et depuis peu au Canada auprès des détaillants indépendants.

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«Avec UBIFRANCE, tout est possible à l’export…… même vendre des perles aux Japonais !  »
  M. Jacky-Paul JAGER, Président de Pearl International Paris 

Aujourd’hui, le Japon représente 65 % du chiffre d’affaire de PEARL INTERNATIONAL PARIS. Le récent rapprochement de « Collections Françaises » avec « Mode In France », organisé également au Japon par la Fédération Française de Prêt-à-Porter, a permis d’élargir la cible des contacts.

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«Lors d’une première mission  à Tel Aviv organisée par la Mission Economique-Ubifrance, les rendez-vous ont tellement bien été ciblés par la responsable de la filière qu’i immédiatement le client israélien a  manifesté un réel intérêt pour notre gamme de produit. Nous nous sommes revus sur le salon mondial de l’optique SILMO en septembre, où nous étions exposants. Le contact a été maintenu avec des échanges sur nos conditions et nos tarifs, et quelques mois de discussion ont permis d’aboutir  à la concrétisation d’une ouverture de compte  qui j’espère sera le début d’un courant d’affaires sur la durée et bien sûr sur la quantité.» 
M. Jérôme LOSI, Directeur Export 

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«UBIFRANCE me permet de gagner non seulement du temps et de l’argent mais aussi de profiter de l’image positive de la France dans mon secteur d’activité. »
M. Julien TROSSAT, P.D.G. de T.T.TRUNKS 

Dès sa première participation à INDEX, T.T.TRUNKS a enregistré 80 000 euros de commande. Julien TROSSAT a donc renouvelé l’expérience les années suivantes, toujours avec le même succès.

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«C’est un grand honneur que ma société  ait été choisie par le Club Platine Optique d’Essilor India. J’ai, sans hésiter, accepté de faire ce road show où j’avais la possibilité de rencontrer en quelques jours les opticiens qui comptent sur le marché indien, dans une ambiance conviviale et chaleureuse. L’organisation et la logistique ont été parfaites grâce au soutien d’Ubifrance et au partenariat avec Essilor et Lunettes de France. »
  M. Gérard VUILLET - Directeur 

Cette mission était un concept innovant pour plusieurs raisons. Tout d’abord, par son processus de sélection en amont des entreprises françaises par le Club Platine Optic d’Essilor en Inde

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«A travers une étude de marché de la maroquinerie, différents échanges sur les villes de Düsseldorf et de Berlin, et en nous présentant à différents acteurs clés, les équipes d’Ubifrance ont constitué un soutien déterminant dans notre implantation. »
Fabien Thévenot – Directeur export 

 La société française poursuit activement son expansion en Allemagne. Une deuxième boutique Le Tanneur ouvrira très prochainement à Berlin.

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«Bien épaulées par Ubifrance, cette expérience a été pour nous très enrichissante. En effet, les clients potentiels rencontrés ont été sensibles à nos créations, à la qualité des matières et à notre savoir-faire. Cela nous a conforté dans notre éthique du ‘Made in France’. » 
Mme Florence GUYOT, co-gérante

Les premières commandes ont directement été enregistrées lors de la mission de prospection en Autriche, une autre commande a suivi avec 212 pièces pour le magasin multimarque le plus prestigieux de Vienne.

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«UBIFRANCE a démontré une vraie maitrise du secteur Mode en Corée et a pu répondre à toutes nos questions techniques et économiques propre à notre métier.Le résultat parle de lui-même. Un accord de distribution a été signé moins de 7 semaines après notre prospection du marché, se soldant par une commande très encourageante » 
Nicolas SEGUY - Directeur

Cela nous a permis de mieux comprendre le tissu local et aborder les rendez-vous en ayant déjà une connaissance du marché. »

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«ALLER A L’ESSENTIEL ET VITE !!!  
Ubifrance a permis à la Maison de la Perle, organisation récente, recherchant de nouveaux marchés pour la Perle de culture de Tahiti, d’être mise en contact directement avec les bons interlocuteurs dans un cadre de rencontre optimisé par le professionnalisme du réseau Ubifrance : ses connaissances et compétences sont totalement mises au service des entreprises qu’il accompagne. Encore merci et félicitations !!! » 
Ingrid IZQUIERDO – Directrice de la Maison de la Perle

L’événement « Ticket to Bollywood » a réuni plus de mille bijoutiers et des personnalités importantes de la mode et du cinéma indien. Le groupe indien va bientôt lancer la Perle de Tahiti en Inde..

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«Un Test sur l’Offre mené en Espagne avec la Mission Économique Ubifrance nous a permis de bénéficier de sa connaissance de la grande distribution locale et d’approcher des acheteurs souvent difficiles à joindre. Nous avons économisé beaucoup de temps en recherches. Le TSO est un vrai accélérateur de business à l’export dont il faut profiter. » 
Brigitte SANDGREN – Responsable export Espagne

Suite à des négociations qui se sont prolongées pendant près d’un an, HEXINO et Alcampo (Auchan Espagne) ont enfin signé un contrat de partenariat commercial et un accord logistique.

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«Notre voyage au Canada a vraiment permis de nous rendre compte du marché canadien et de l’accueil que celui-ci pouvait réserver à nos baskets. Cela a été une expérience enrichissante et intéressante, opportunité d’entrer sur le continent américain.»  Frédéric MUGNIER – co-gérant  

FAGUO a ainsi rencontré 8 prospects canadiens lors de cette mission. Après avoir eu un très bon contact avec l’entreprise canadienne SBC INC, ils ont signé ensemble un contrat  de distribution en janvier 2011. 

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«Je tiens à remercier les équipes du secteur optique et audiologie pour l'aide apportée à OPTICAL CENTER dans le cadre de son développement en Espagne. La flexibilité et la réactivité d’UBIFRANCE a permis à notre enseigne d’avoir un vrai soutien dans ses démarches d’adaptation à l’Espagne. Nous espérons un développement rapide du réseau et ferons appel à Ubifrance pour d'autres prestations en Espagne ou sur d'autres pays.» 
Antoine CELESTIN – Responsable du développement export

Après deux mois d’ouverture les premiers résultats du magasin, implanté en plein centre de Valence, sont très positifs. Grâce à une campagne de promotion urbaine dans la ville, de marketing direct et des parutions dans les journaux valenciens

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«La coopération avec National Shoes se déroule de façon extrêmement satisfaisante. Je crois que la coopération que vous (Ubifrance Canada) avez mise en place avec les participants dans le choix des contacts était exemplaire.»  
  Bernard Rosse, Directeur Export de Podowell

La participation à ces Rencontres Acheteurs au Canada représente un franc succès pour l’entreprise Fargeot qui a dû choisir entre plusieurs distributeurs et laboratoires orthopédiques souhaitant commercialiser la gamme Podowell !

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« Un grand merci à Ubifrance pour la parfaite organisation de cette mission découverte. Grâce à Ubifrance j’ai pu découvrir le marché japonais dans les meilleures conditions possibles. Sans l’aide d’Ubifrance je n’aurai jamais pu imaginer que nos produits seraient distribués au Japon aussi vite. Leur soutien est un plus indéniable pour notre crédibilité lors des premiers échanges. » 
Frank Clémençon - Co-gérant

Après avoir effectué un suivi des contacts noués pendant la mission, Milk & Pepper a finalement pris la décision de travailler avec Wishcraft comme partenaire au Japon.

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« C’est grâce au travail de la Mission Economique de Séoul que nous avons eu des contacts commerciaux très intéressants. Nous cherchions à nous développer en Corée du Sud comme nous l’avions fait au Japon, et ceci nous a été possible essentiellement grâce à l’équipe d’Ubifrance à Séoul et son assistance efficace. »
Nicole ROUX - Présidente

Grâce à une coopération intense entre les équipes d’UBIFRANCE à Séoul et VOGLER à Paris, la société distribue aujourd’hui ses produits au sein du grand magasin haut de gamme GALLERIA et dans des boutiques multi-marques.
 
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« Tila March doit ouvrir son premier magasin début 2012 avec un plan sur 5 ans. Nous recommandons fortement les Missions Economiques UBIFRANCE pour des objectifs similaires aux nôtres ainsi que pour son équipe actuelle. La MEU nous a aussi donné des informations sur nos partenaires, ce qui a contribué à orienter notre choix et conforter notre décision. » 
Nicolas BERDUGO - Directeur

Pendant les deux jours d’échanges et de rencontres, Tila March a entamé plusieurs négociations avec des distributeurs coréens et a pu établir un partenariat commercial avec l'un d'entre eux après quelques mois de discussions.

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« Une organisation dynamique pour un événement porteur 
Les trunkshows organisés par Ubifrance nous ont permis de nouer des relations privilégiées avec des partenaires de renom, nous permettant à la fois de développer un CA lié à l’événement, ainsi que d’accroître notre notoriété sur la marché américain. Nous comptons pérenniser ces relations dans le temps avec l’appui d’Ubifrance. »
 Aude Mathon, Mathon Paris

Ces rendez-vous ont permis à la société de mieux appréhender le marché américain, de rencontrer des professionnels du luxe, dont un premier agent en Californie, d’ouvrir plusieurs points de vente chez Neiman Marcus, de gagner plus de visibilité à travers des parutions presse, de réaliser des ventes en direct aux clients privés
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