Les shoshas Une porte d'entrée sur le marché japonais et sur le monde

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• Auteur : Leslie BRUHIER
• 2012 - 80 pages
• Editeur : UBIFRANCE
• Référence : B1200024A
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Résumé

« Acteurs indispensables, emblématiques, brokers, facilitateurs d’affaires », beaucoup d’expressions sont utilisées pour caractériser les shoshas. Réalisant plus de 30% des importations japonaises et 20% des exportations, les shoshas sont en effet loin d’être des acteurs marginaux du marché nippon. On en connaît certaines sans savoir qu’elles sont des shoshas : Mitsubishi Corporation, Mitsui & Co, Toyota Tsusho… Mais qui connaît vraiment les shoshas ?

Formées aussi bien de grandes entreprises aux multiples filiales que de petites PME, les shoshas sont des entreprises multiformes et multicartes dont la fonction principale est le négoce. Or, dans un marché japonais complexe, réputé pour son système de distribution atomisé et stratifié, ces intermédiaires se révèlent être dignes d’intérêt. Plus que de simples agents ou distributeurs, les shoshas offrent une porte d’entrée et un package de services aidant indéniablement à la pénétration du marché japonais et au développement des ventes dans l’Archipel. Au-delà du Japon, elles s’appuient également sur leur réseau mondial et leur expérience de l’international pour associer les entreprises à des projets offshore aux quatre coins du monde ou leur faire pénétrer des marchés tiers.

Nourri de nombreux témoignages, recherches et enquêtes, ce guide propose de vous donner les clefs du mystère shoshas. Il vous fera découvrir les opportunités qu’elles ouvrent au Japon et dans le monde, et présentera une image à la fois globale et sectorielle des shoshas d’aujourd’hui. Enfin, cet ouvrage vous aidera à préparer efficacement la négociation et à prévenir les écueils qui pourraient survenir.

"Les shoshas" c’est donc plus qu’une analyse : c’est un guide à la découverte des shoshas et de leur potentiel parfois insoupçonné.

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