La négociation par le jeu

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• Auteur : Serge Di Credico
• 2010 - 170 pages
• Editeur : GENIE DES GLACIERS
• Référence : 9782843477829
• livraison entre 2 et 6 jours

23,70€ HT

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Résumé

L'objectif de ce fascicule n'est pas de 'réinventer' la négociation, il a pour simple ambition de servir de document de travail et d'analyse au travers de situations concrètes. Les situations composant cet ouvrage s'inspirent d'expériences commerciales réelles, vécues au sein de différents secteurs d'activités, donnant une vision élargie de la négociation. Le scénario de chaque cas est bâti de manière à obtenir un maximum d'implication des différents acteurs, dans un jeu approchant au plus près la réalité du terrain.

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