Négociation commerciale
Publication
- Auteur : Erick Leroux, Emmanuel Chouraqi
- 2011 - 248 pages
- Editeur : VUIBERT
- Référence : 9782311002256
- livraison entre 2 et 6 jours
23,36€ HT
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Résumé
Toutes les clés de la réussite d'une bonne négociation.
La négociation commerciale requiert une minutieuse préparation, ainsi que la faculté de s’adapter à toutes les situations de vente. La réussite d’une négociation commerciale nécessite la maîtrise des techniques de vente et des tactiques efficaces de persuasion qui sont abordées dans cet ouvrage. Il détaille ainsi les tactiques de négociation et permet de poser les questions indispensables avant et après tout acte de négociation commerciale.
La compréhension est facilitée par de très nombreux exemples concrets basés sur des situations réelles. Des fiches de synthèse regroupent les principales phases de la négociation. Des exercices et des études de cas, permettent de vérifier l’acquisition des connaissances en négociation, de s’entraîner aux situations de vente et de préparer les visites pour négocier avec succès.
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