l'essentiel d'un marché Suède
Publication
- Auteur : Service Produits éditoriaux
- 2009 - 178 pages
- Editeur : UBIFRANCE
- Référence : 9782279416805
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Résumé
Préface
La Suède est un marché ouvert, évolué et exigeant (qualité des produits, design, rigueur et continuité commerciales, effet prix), qui constitue un potentiel d'autant plus important pour les entreprises françaises qu'il doit être considéré dans un contexte régional et peut servir de plate-forme d'activité pour les pays nordiques et baltes.
La présence des entreprises françaises en Suède s'est nettement développée depuis son entrée dans l'Union européenne en 1995. Un peu plus de 200 implantations et filiales françaises sont recensées, qui emploient plus de 42 000 personnes et réalisent un chiffre d'affaires d'environ 7,6 milliards d'euros. La Suède est notre premier partenaire commercial dans la région nordique et environ 7 000 entreprises françaises, dont plus de 80% de PME, y exportent.
Le consommateur suédois dispose généralement de ressources largement supérieures à la moyenne européenne et a, par ailleurs, accès à un système de crédits bancaires à la consommation particulièrement avantageux. Vendre en Suède suppose non seulement de proposer les bons produits, mais aussi une prestation globale particulièrement compétitive (prix, délais, communication, service...) et un suivi régulier et attentif. Les délais moyens de paiement interentreprises y sont courts (36 jours en Suède, à comparer à 56 jours en France).
Dans le cadre de leur mission d'accompagnement des opérateurs économiques français dans leurs démarches à l'international, la Mission économique de Stockholm et la Chambre de Commerce française en Suède travaillent en partenariat, afin d'assurer cohérence et synergie aux services qu'elles proposent aux entreprises exportatrices françaises dans leur recherche de relations d'affaires en Suède. Par ailleurs, elles mènent chaque année avec Ubifrance des opérations de promotion des entreprises françaises, sectorielles ou régionales et souvent labélisées, qui ont pour effet d'accroître l'efficacité de la prospection des entreprises participantes.
Encore largement à explorer, le marché suédois offre aux exportateurs français des possibilités importantes de débouchés, qu'une approche individuelle ou dans le cadre d'une opération de promotion, en mission collective ou dans un cadre régional permet d'identifier et d'exploiter. La grande distribution, les biens de consommation, la franchise, les écotechnologies et le design constituent de bons exemples de secteurs où la présence des entreprises françaises peut se développer de façon importante. Les clusters ou pôles de compétitivité y sont nombreux, efficaces et ouverts à des partenariats. La gestion déléguée des services publics locaux et toute forme de partenariat public/privé, la privatisation des entreprises publiques dont une grande vague a commencé en 2007 et les partenariats industriels constituent également des perspectives intéressantes.
L'ambition de ce guide est de procurer au lecteur tous les éléments nécessaires à une bonne compréhension et à la réussite de son action commerciale sur le marché suédois. Il contient des informations à caractère général, repères utiles pour mieux préparer sa première approche - des informations plus détaillées sur le marché, les tendances, les relations d'affaires et les aspects réglementaires, pour mieux gérer ses contacts professionnels - des informations précises sur la vie et l'activité professionnelle en Suède ainsi que des contacts utiles - et enfin des compléments pour approfondir sa connaissance du pays. Le guide s'achève sur un récapitulatif des contacts les plus importants (structures d'appui, services administratifs, associations professionnelles ) pour que l'exportateur sache toujours à qui s'adresser au fil de sa démarche.
Le lecteur pourra trouver aussi de nombreux témoignages de représentants d'entreprises françaises implantées ou d'experts connaissant bien la Suède. Ces témoignages constituent autant de regards français, pratiques et très instructifs, sur l'environnement suédois et la pratique des affaires. Ils aideront à mieux comprendre le contexte local et sont particulièrement utiles pour mettre en évidence d'éventuels décalages entre le droit et la pratique quotidienne des affaires.
Cet ouvrage ne prétend pas apporter la réponse à toutes les questions qui peuvent se poser lors d'une recherche de relations d'affaires en Suède. Il constitue un document de première approche, aussi complet que possible mais non exclusif d'études particulières plus approfondies et personnalisées.
Olivier ROUSSEAU
Chef de la Mission économique de Stockholm
Rédaction achevée en juin 2008
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