Le guide des négociations commerciales 2009/2010

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• Auteur : Régis Fabre Mireille Dany Léna Sersiron
• 2009 - 514 pages
• Editeur : DALLOZ SIREY
• Référence : 9782247078615
• livraison entre 2 et 6 jours

45,51€ HT

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Résumé

Afin de mieux résister aux demandes des acheteurs, le fournisseur peut-il différencier son offre commerciale et comment ? Quelle est la limite de la négociabilité ? Pour le distributeur, les conditions générales d’achat peuvent-elles primer sur les conditions générales de vente ? ...
Les auteurs explorent les nouvelles limites légales de ce dispositif et les utilisations optimales des outils de négociation par les entreprises.

Cette deuxième édition analyse en outre la réforme des délais de paiement plafonds.
Comment calculer le point de départ de ce délai? Quelle est la sanction du dépassement du délai plafond ? Ces délais de paiement plafonds s’appliquent-ils aux contrats internationaux ?

Voici un outil de formation enrichi d’exemples d’actes pour les négociateurs, commerciaux et juristes. Il les aidera à mieux défendre leur position d’acheteur ou de vendeur.

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