Faire signer ses clients
Le Closing - 6e édition augmentée
Publication
- Auteur : Pascal Py
- 2012 - 264 pages
- Editeur : EDITIONS ORGANISATION
- Référence : 9782212552744
- livraison entre 2 et 6 jours
22,71€ HT
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Résumé
Cette 6e édition, très enrichie, complètement mise à jour, vous remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques du monde des grands vendeurs.
Ce livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing pour engager avec aisance et efficience vos clients. Pascal Py vous y dévoile les secrets qui font le succès de ses très réputés séminaires de vente. Entre le vendeur timoré et le killer méprisant, il vous apprend comment un bon pro, sans désarroi ni condescendance, "prend" à coup sûr les clients "prenables", avec élégance et honnêteté.
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