Faire accepter son prix à ses clients
Le Pricing power - 3e édition
Publication
- Auteur : Pascal Py
- 2010 - 240 pages
- Editeur : EDITIONS ORGANISATION
- Référence : 9782212547511
- livraison entre 2 et 6 jours
22,71€ HT
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Résumé
Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé.
L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à :
- défendre et argumenter son prix dans la vente ;
- légitimer les écarts de prix face à la concurrence ;
- savoir quand, comment, quel prix annoncer pour "passer" ;
- surmonter l'objection "c'est trop cher" ;
- résister à la pression du client qui sollicite une remise ;
- faire accepter son prix au plus récalcitrant ;
- négocier et sortir gagnant ;
- réussir sa vente face à un concurrent moins cher.
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