Vendre de façon rentable
Le guide des dirigeants de PME et de leur équipe commerciale
Publication
- Auteur : Pierre Maurin
- 2009 - 112 pages
- Editeur : AFNOR
- Référence : 9782124651948
- livraison entre 2 et 6 jours
21,50€ HT
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Résumé
L'originalité de " Vendre de façon rentable ! " est qu'il associe à chaque étape de la vente des recommandations à la fois sur le plan commercial, organisationnel, juridique et financier. L'auteur décortique ainsi le processus de commercialisation, afin de proposer pour chacune des étapes, des méthodes et des outils de gestion adaptés aux problématiques propres aux petites entreprises.
Ce livre vous apporte des réponses opérationnelles sur la façon :
d'optimiser votre prospection,
de construire une offre commerciale attractive,
de définir un prix de vente rentable et des conditions générales de vente sécurisantes,
d'améliorer l'efficacité de votre organisation commerciale,
de vendre sans prendre de risques,
d'analyser vos ventes...
Le tout est régulièrement illustré par des exemples et des cas pratiques tirés de la réalité propre aux TPE et PME.
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