Les tableaux de bord de la fonction commerciale - 2ème edition

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• Auteur : Frédéric Buchet Nicolas Caron
• 2010 - 262 pages
• Editeur : DUNOD
• Référence : 9782100544936
• livraison entre 2 et 6 jours

26,54€ HT

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Résumé

Cet ouvrage propose au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» :
- gérer le «Combien» - mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale,
- manager le «Comment» - orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs,
- vendre le «Pourquoi» - communiquer la vision d'un projet ou d'un changement.

Cette 2ème édition propose une vision plus complète sur le système de pilotage commercial. Elle comprend aussi un guide, étape par étape pour formaliser un plan d'action commercial.

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