Négocier et défendre ses marges

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• Auteur : Philippe Korda
• 2010 - 246 pages
• Editeur : DUNOD
• Référence : 9782100543885
• livraison entre 2 et 6 jours

25,61€ HT

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• La version papier

Résumé

Ce livre vivant et concret est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges.
Il apporte des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menaces, techniques de déstabilisation...
Ce best-seller traduit et diffusé dans de nombreux pays constitue la référence en matière de négociation pour tout dirigeant commercial, professionnel de la vente, ou étudiant se préparant à des fonctions commerciales.
La négociation est un jeu passionnant dont vous découvrirez toutes les règles. C'est aussi un combat impitoyable : ce livre vous apprendra à le gagner.

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