La boite à outil du commercial

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• Auteur : Pascale Belorgey Stéphane Mercier
• 2009 - 190 pages
• Editeur : DUNOD
• Référence : 9782100520954
• livraison entre 2 et 6 jours

24,77€ HT

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Résumé

Ce nouveau titre de la collection La Boîte à outils présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation.
Maitrisez les 65 outils et méthodes nécessaires à la pratique du métier de commercial. Chacun est traité de manière synthétique et directe sur 2 ou 4 pages avec une présentation visuelle, l'essentiel en français et en anglais, les objectifs, le contexte d'utilisation, les avantages et les limites et éventuellement un approfondissement suivi d'un cas pratique.

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