Optimisez vos propositions commerciales
Méthodes et outils du Proposal Management
Publication
- Auteur : Giandra de Castro Frédéric Vendeuvre
- 2009 - 274 pages
- Editeur : DUNOD
- Référence : 9782100518906
- livraison entre 2 et 6 jours
24,64€ HT
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Résumé
Le Proposal Management regroupe l'ensemble des méthodes et outils qui permettent de concevoir une proposition commerciale écrite, persuasive, individualisée et modulaire.
Donner un mode d'emploi pour construire des propositions commerciales persuasives et différenciantes selon les typologies de vente, proposer un état des pratiques pour instaurer un processus de réponse formalisé dans l'entreprise et mettre au diapason vente et marketing, tels sont les objectifs de cet ouvrage.
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