Le manuel de l'ingénieur d'affaires (4e edition)
Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements de travaux ou de services
Publication
- Auteur : HENRI FRAISSE
- 2005 - 328 pages
- Editeur : DUNOD
- Référence : 9782100493340
- livraison entre 2 et 6 jours
33,18€ HT
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Résumé
L'Ingénieur d'Affaires, c'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : construction, ingénierie, équipement, services.
L’auteur aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et petits « trucs » de la relation avec les clients : il propose une méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d’équipements, de travaux ou de services. Cette quatrième édition, enrichie d’exemples et de cas réels, propose une approche plus détaillée de la gestion des imprévus au cours de l’exécution du contrat.
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