Le manuel de l'ingénieur d'affaires (4e edition)

Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements de travaux ou de services
Publication

  • Auteur : HENRI FRAISSE
  • 2005 - 328 pages
  • Editeur : DUNOD
  • Référence : 9782100493340
  • livraison entre 2 et 6 jours
33,65€ HT
Ajouter au panier :

Résumé

L'Ingénieur d'Affaires, c'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : construction, ingénierie, équipement, services.
L’auteur aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et petits « trucs » de la relation avec les clients : il propose une méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d’équipements, de travaux ou de services. Cette quatrième édition, enrichie d’exemples et de cas réels, propose une approche plus détaillée de la gestion des imprévus au cours de l’exécution du contrat.

Votre panier

L'article ...
Le manuel de l'ingénieur d'affaires (4e edition)
vient d'être ajouté à votre panier

On vous recommande

Publication

Un monde de violences

Les années 1990 ont permis à Francis Fukuyama d'annoncer la fin de l'histoire. Les années 2000 ont montré combien il ...

En savoir plus...

Publication

Bilan géostratégique 2014 - Le retour des dictateurs?

Le bilan géostratégique 2014 de la revue Moyen-Orient s'interroge sur le retour des dictateurs dans cette région. La ...

En savoir plus...

Publication

L'éveil d'un continent

Terre d’avenir puis de promesses déçues, l’Amérique latine constitue désormais un pôle de puissance incontournable ...

En savoir plus...

Publication

Economic outlook for Southeast Asia, China and India 2014

The Economic Outlook for Southeast Asia, China and India 2014: Beyond the Middle-Income Trap presents a medium-term ...

En savoir plus...